¿Cómo convencer y persuadir en una conferencia, presentación o discurso?

Mar 29, 2018 | Asertividad, comunicación y persuasión

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A continuación compartiremos las principales Técnicas para convencer y persuadir en conferencias, discursos y presentaciones usando PNL. Con más frecuencia, se requiere la capacidad de presentar y persuadir en medios profesional y de negocios. Debido a que la educación y la formación profesional inicial y continua por lo general se limita a la formación técnica, muchos se sienten abrumados por esta demanda.

¿Cómo puedo desarrollar habilidades de persuasión?

La Programación Neuro-Lingüística (PNL) es una interesante herramienta que ofrece importantes posibilidades para entrenar sus propias habilidades de presentación, ya que la persona forma su modelo individual del mundo en el curso de su vida (constructivismo) y percibe, piensa y actúa según este modelo.

El enfoque central de la (Programación Neuro-Lingüística) es la formación de la capacidad para llegar a otras personas a través del lenguaje y ofrecer una amplia gama de técnicas especialmente para presentaciones a grupos como:

Enfatice los puntos en común

Marco de acuerdo: Se debe diseñar un marco de apertura que reúne los diferentes intereses de los participantes con los intereses del presentador

Contacto visual: Se define un buen contacto personal con el mayor número posible de participantes.

Punto en común: Recuerda que la atención se centra principalmente en cómo se puede captar al grupo haciendo hincapié en los puntos en común.

Sistemas de representación

Las experiencias se guardan en imágenes, comentarios y sentimientos internos, esto en PNL se llaman sistemas de representación, por tal razón se recomienda utilizar este conocimiento integrando formas visuales, auditivas y kinestésicas de lenguaje en su presentación para incluir los niveles de procesamiento principales específicos de los participantes.

Observar los niveles de aprendizaje

Una diferencia adicional de los niveles de aprendizaje se refiere la siguiente clasificación:

Concepto
Estructura
Aplicación

Todas las personas tienen ciertos gustos y disgustos para tratar con los nuevos conocimientos, especialmente con respecto a un punto de partida preferido y una secuencia de pasos de aprendizaje.

Los participantes, consciente o inconscientemente, se hacen varias preguntas, cuyas respuestas contribuyen significativamente a su motivación:

¿Por qué estoy aprendiendo?
Se trata de comprender la necesidad y las razones.
La referencia al pasado es importante
El trabajo en red con lo ya conocido, con otros campos del conocimiento

¿Qué estoy aprendiendo?

Este punto es crucial para ofrecer mucha información y dar sentido a la conferencias, presentación o charla.

¿Cómo aprendo?

Esto requiere:

Estructura lógica
Enfoque
Concepto
La organización del contenido
La interacción de las partes individuales

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¿Para qué estoy aprendiendo?

Para tener más posibilidades
Con el fin de generar efecto e impacto profesional o personal
Conocer las posibilidades de implementación

Una de las principales tareas del presentador es «despertar siempre el deseo de aprender algo». Es importante alternar estados emocionales y racionales en los participantes y evocar estados emocionales.

Dado que el mundo nos ofrece mucho más de lo que percibimos (ver, oír, sentir) externamente en este momento, tiene sentido dar espacio a la imaginación en las presentaciones, utilizar el poder de las imágenes interiores, construir un marco virtual en el que cada participante pueda entrar para mantener la atención alta durante todo el tiempo de la presentación.

Recomendaciones para activar el hemisferio derecho en una presentación

Usa metáforas en forma de historias, chistes, ejemplos, anécdotas, referencias espirituales
Utiliza lenguaje de imágenes, usar lenguaje de símbolos
Usa símbolos visibles
Exagera a través de gestos, expresividad
Activa al grupo a través de ejercicios físicos
Haz que las personas realicen actividades lúdicas y tareas
Anuncia las actividades a realizar
Haz demostraciones con ejercicios cortos
Involucra a los participantes
Haga preguntas al grupo
Solicita retroalimentación

¿Cómo puedes balancear el hemisferio derecho-izquierdo del grupo?

Algunos presentadores tienden a enfocarse (inconscientemente) en un lado de la audiencia, es importante dirigirse a todo el grupo y también involucrar conscientemente a las personas sentadas en el borde, para aumentar el nivel de interacción, influencia y persuasión.

Qué técnicas de presentación son fáciles?

La capacidad de presentar convincentemente a los grupos puede ser aprendida por cualquier persona, la atención se centra en encontrar el acceso a las habilidades de presentación personal con el fin de dar conferencias y discursos de forma segura y tranquila.